阔阔天然弱碱水营销企划案 

　　销售是一门科学，更是一门艺术，一门实践性很强的学问。销售人员需要学习掌握的能力很多，比如对企业文化的阅读力，修练自身洞察力、应变力、表达能力、沟通力以及对市场的驾御能力等。

　　“做事先做人”。销售人员就是要做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”，以诚待人，这是一个基本要求。客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。很多时候，顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。有时要尽量避免与顾客争论价格，要学会与顾客讨论价值。

　　说话是销售人员的日常活动，看似很平常。但要把话说到点子上，说得让人愿听、爱听且乐于接受，却不是一件容易之事。当你作为销售人员说话时，要意识到自己的责任不只是把心中的想法表达清楚就行了，而应考虑到怎样谈话才能使对方感兴趣，对方乐于和你交谈，才会对你产生好感。对于销售人员来说，谈吐的内容能引起对方的兴趣，就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格。

　　销售还要懂得“问”。“问”也是一门艺术，需要掌握恰当的方式方法。发掘客户需求的最有效的方式就是询问。你可以在与客户的对话中，提出问题，刺激客户的心理状态，让他们说出心中的潜在需求。问要简单易懂，不会造成客户的混淆。不要问挑战性或是攻击性的问题。不要质疑客户的诚实度，尽管他的回答并不诚实。不要将客户逼得太紧，给他一点时间思考。不要过于直接，让客户感觉到“强买强卖”的意味。

　　销售除了这些基本功以外，对企业文化背景要了解，对产品知识要洞悉，后续就这方面进行详释。

　　我们的目标：将萨拉帝打造成矿泉水中的奢侈品，露卡打造成母婴水的代名词。

　　我们销售的不仅仅是一瓶矿泉水，而是一种文化，一种概念，一种生活方式。一种水，当赋予了文化与时尚健康时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚健康的价格，怎么衡量它也不贵，高端品牌就是源于文化与时尚的附加。

　　让我们扬起露卡的帆，打造萨拉帝航母，驶向成功的彼岸！